Ehilà! Come fornitore di rack promozionali, ho visto in prima persona quanto sia cruciale posizionare questi rack per la massima visibilità. In questo blog, condividerò alcuni suggerimenti e trucchi che possono aiutarti a sfruttare al meglio i tuoi rack promozionali e aumentare le tue vendite.
Comprendere il tuo pubblico e il tuo spazio
Per prima cosa, devi capire il tuo pubblico di destinazione e lo spazio in cui verranno collocati i rack promozionali. Posizioni diverse attirano diversi tipi di clienti e devi personalizzare il posizionamento del rack di conseguenza.
Analizza i tuoi clienti
Pensa a chi sono i tuoi clienti. Sono acquirenti di impulsi? Si prendono il loro tempo per navigare? Se ti trovi in un'area di traffico elevata come un supermercato, probabilmente avrai molti acquirenti di impulsi. In questo caso, posizionando il tuorack di visualizzazione promozionaleVicino ai contatori di checkout può essere un'ottima idea. Le persone stanno aspettando in fila e potrebbero semplicemente raccogliere un oggetto per un capriccio.
D'altra parte, se i tuoi clienti sono acquirenti più deliberati, come quelli in un negozio di specialità, puoi posizionare gli scaffali nelle aree in cui possono prenderne il tempo per guardare i prodotti. Ad esempio, vicino all'ingresso o nel mezzo del negozio dove è facile accedere.
Valuta lo spazio
Il layout dello spazio conta molto. Misura l'area in cui si prevede di mettere gli scaffali promozionali. Considera il flusso del traffico. Non vuoi bloccare i corridoi o creare congestione. Se è un corridoio stretto, un rack più piccolo e più snello potrebbe essere migliore. In un ampio spazio aperto, puoi usare rack più grandi o persino creare un'isola di visualizzazione.
Inoltre, tengono conto dell'illuminazione nell'area. I prodotti su un rack che va bene - hanno maggiori probabilità di attirare l'attenzione. Se ci sono fonti di luce naturale, prova a posizionare gli scaffali vicino a loro. E se è un negozio con illuminazione artificiale, assicurati che gli scaffali siano in aree che sono illuminate.
Posizionamento strategico in diversi contesti di vendita al dettaglio
Supermercati
I supermercati sono una miniera d'oro per rack promozionali. Come accennato in precedenza, l'area di pagamento è un posto privilegiato. Ma ci sono anche altri grandi luoghi. Puoi posizionareDisplay di promozione del supermercatoscarabocchi alla fine dei corridoi. Questi limiti: i cappucci sono altamente visibili mentre i clienti camminano lungo i corridoi. Puoi presentare prodotti che completano gli articoli in quel corridoio. Ad esempio, se è il corridoio degli snack, è possibile visualizzare chips, immersioni e bevande all'estremità del tappo.
Un altro buon posto è vicino alla sezione di prodotti freschi. Le persone di solito sono di umore positivo quando guardano frutta e verdura freschi e potrebbero avere maggiori probabilità di raccogliere un oggetto in più da un rack promozionale vicino.
Minimarket
Nei minimarket, lo spazio è spesso limitato. Ma puoi ancora avere un grande impatto. Posizionare gli scaffali promozionali vicino all'ingresso o all'uscita. Le persone entrano o usciranno e vedranno i prodotti. Puoi anche metterli accanto alle sezioni refrigerate. Poiché le persone si stanno già fermando per prendere un drink o uno spuntino, potrebbero notare gli oggetti sul rack.
Big - Box Stores
Big - Box Stores ha molto spazio, il che ti dà più flessibilità. È possibile creare display di grandi dimensioni, catturaScaffali di gondola. Mettili in aree ad alto traffico come il centro del negozio o i dipartimenti quasi popolari. Ad esempio, se si tratta di un negozio di miglioramenti per la casa, posizionare gli scaffali vicino alle sezioni di vernice o strumento.
Altezza e disposizione del prodotto
Altezza del rack
L'altezza del rack promozionale conta. Vuoi assicurarti che i prodotti siano visibili da diverse angolazioni. Per una regola generale, la parte superiore del rack non dovrebbe essere troppo alta da essere fuori dalla vista per la maggior parte dei clienti. Una buona altezza è di circa 5-6 piedi, a seconda dell'altezza media dei tuoi clienti.
Se hai un rack più alto, assicurati di posizionare i prodotti più importanti o di cattura a livello degli occhi. Questo di solito è compreso tra 3 e 5 piedi da terra. I prodotti nella parte inferiore del rack possono essere oggetti più piccoli o meno costosi, ma li rendono comunque facile da raggiungere.
Disposizione del prodotto
Anche il modo in cui si organizza i prodotti sul rack può influire sulla visibilità. Prodotti correlati a gruppo insieme. Ad esempio, se stai vendendo prodotti di bellezza, metti tutti i rossetti in una sezione, mascara in un'altra e così via. Questo rende più facile per i clienti trovare ciò che stanno cercando.
Usa il colore: codifica per rendere il display più accattivante. Alternate tra diversi colori di prodotti o utilizzare la segnaletica colorata. Puoi anche creare una piramide, come una disposizione, con i prodotti più grandi o più importanti nella parte inferiore e quelli più piccoli in cima. Questo crea un senso di profondità e attira l'occhio.
Test e regolazione
Non aver paura di testare diverse posizioni per i tuoi rack promozionali. Imposta gli scaffali in una posizione per una settimana o due e vedi come sono le vendite. Quindi, spostali in un punto diverso e confronta i risultati. Potresti essere sorpreso da ciò che funziona meglio.
Tieni anche traccia del feedback dei clienti. Se i clienti si lamentano del fatto che un rack è in mezzo o che non riescono a vedere i prodotti, apportare le modifiche necessarie.
Conclusione
Il posizionamento di rack promozionali per la massima visibilità consiste nella comprensione del pubblico, dello spazio e dei prodotti. Seguendo questi suggerimenti, è possibile creare un display più efficace che attirerà i clienti e aumenterà le vendite.
Se sei interessato all'acquisto di rack promozionali di alta qualità per la tua attività, mi piacerebbe parlare con te. Che tu sia un piccolo minimarket o un grande supermercato, abbiamo gli scaffali giusti per soddisfare le tue esigenze. Contattaci e possiamo iniziare a discutere i tuoi requisiti specifici.
Riferimenti
- Kotler, P., & Armstrong, G. (2010). Principi di marketing. Pearson Prentice Hall.
- Levy, M. e Weitz, BA (2012). Gestione della vendita al dettaglio. McGraw - Hill.